Kas veido iepirkšanas centru?

2024 Autors: Stanley Ellington | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 00:20

Piecas galvenās lomas a iepirkšanas centrs ir lietotāji, ietekmētāji, pircēji , lēmēji un vārtsargi. Vispārējā situācijā varētu apsvērt arī iniciatora lomas pērkot process (kurš ne vienmēr ir lietotājs) un pērkamās preces galalietotāji.

Pēc tam var arī jautāt, kāpēc pirkšanas centrs ir svarīgs?

Veicot visaptverošu iepirkšanas centrs analīze ir svarīgs pirmais solis, lai palīdzētu mārketinga speciālistiem saprast, kuri vēstījumi un taktika vislabāk atspoguļo viņu produktu vērtību. A iepirkšanas centrs ir personu (vai ieinteresēto personu) grupa, kas sadarbojas, lai pieņemtu lēmumu par produkta iegādi.

Turklāt kurš ir organizatoriskās pirkšanas lēmums? persona, kas faktiski pieņem lēmumu organizatoriskā pirkšana process; un lēmējs bieži vien ir grūti identificēt, jo viņš vai viņa ne vienmēr ir tas, kuram ir oficiālas pilnvaras pirkt.

Pēc tam var arī jautāt, kas ir pirkšanas centra koncepcija?

Personu grupa organizācijā vai ģimenē, kas pieņem lēmumus par nozīmīgu pirkumu. Dati par to, kā mērķauditorija tiek atlasīta iepirkšanas centrs var reaģēt uz jaunu produktu, ir svarīga informācija, ko uzņēmums var izmantot, lai uzlabotu savus mārketinga pasākumus. To sauc arī par lēmumu pieņemšanas vienību.

Kā mūsdienās sauc pirkšanas organizācijas lēmumu pieņemšanas vienību?

A pērkot arī centrs sauc par lēmumu - izgatavošanas vienība (DMU), apvieno "visus tos an organizācija kuri iesaistās pērkot process konkrētam produktam vai pakalpojumam." DMU koncepciju 1967. gadā izstrādāja Robinsons, Fariss un Vējš (1967).