Kas ir stratēģiskie konti?

2024 Autors: Stanley Ellington | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 00:20

A stratēģiskais konts ir tāda, kurā pastāvīgās attiecības ir ļoti svarīgas jūsu uzņēmuma panākumiem un (tikpat svarīgi) jūsu klienta uzņēmuma panākumiem. An konts var būt liela, bet ne stratēģiski ja klients uztver jūsu produktus un pakalpojumus kā preces, kuras var viegli nomainīt.

Turklāt, kas ir stratēģiskā konta pārvaldība?

Stratēģiskā konta pārvaldība (pazīstams arī kā atslēga kontu pārvaldība ) ir process organizācijas līmenī, kas pārsniedz pārdošanu, bet ietver arī celtniecību stratēģiski , abpusēji izdevīgas attiecības starp uzņēmumu un tā galvenajiem klientiem. The stratēģiskais konts vadītājs ir galvenā loma uzņēmumā, kas izmanto SAM.

Papildus iepriekš minētajam, cik nopelna stratēģiskais konta pārvaldnieks? Cik maksā a Pārvaldnieks , Stratēģiskā konta pārvaldnieka marka Amerikas Savienotajās Valstīs? The vidējais menedžeris , Stratēģiskā konta menedžera alga Amerikas Savienotajās Valstīs 2019. gada 26. decembrī ir 92 855 USD, bet alga diapazons parasti ir no 80 467 līdz 110 665 ASV dolāriem.

Tāpat jūs varat jautāt, kas ir stratēģiskais konta plāns?

Stratēģiskā konta plānošana ir saistīts ar jaunu ideju izstrādi par to, kā attīstīt konts klientu apmierinātības, lojalitātes, ieņēmumu un peļņas ziņā. Mērķis ir izveidot projektu, kas palīdz konts komanda veiksmīgi īsteno kopīgoto konta stratēģija.

Kā jūs atrodat galvenos kontus?

Kā identificēt galvenos kontus

1. Novērtējiet savus klientus pēc katra kritērija.
2. Norādiet punktu skaitu no 1 (ļoti zems) līdz 10 (ļoti augsts).
3. Izmantojiet arī svērumu, ja daži kritēriji ir svarīgāki par citiem.
4. Neņemiet vērā neatbilstošos kritērijus vai aizstājiet savus.
5. Saskaitiet katra klienta kopējo punktu skaitu.
6. Klienti ar visaugstākajiem rādītājiem ir jūsu galvenie konti.