Satura rādītājs:
Video: Kā iebildumi atšķiras no attaisnojumiem?
2024 Autors: Stanley Ellington | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 00:20
"Ja mēs varam izdomāt veidu, kā to pārvarēt iebildumu , vai pārējais jums izklausās labi?" An iebildumu ir aicinājums, lūgums pēc palīdzības problēmas risināšanā. Attaisnojumi , no otras puses, ir tikai bailes skaļi.
Tādā veidā, kāda ir četru soļu metode iebildumu izskatīšanai?
The četri - soļu metode iebildumu izskatīšanai ir šāds: klausieties uzmanīgi. atzīt iebildumu . pārformulēt iebildumu ; un.
Pēc tam rodas jautājums, kas ir iebildumu analīzes lapa? Produkta neiegādāšanās iemeslu saraksts un iespējamās atbildes uz šiem iemesliem tiek saukts par a iebildumu analīzes lapa . Metode, kā ieteikt klientam citu produktu, ir aizstāšanas metode.
Tādā veidā, kāpēc jūs apsveicat iebildumus pārdošanas procesā?
Jums vajadzētu apsveikt iebildumus pārdošanas procesā jo tie palīdz noskaidrot klienta vajadzības un sniedz iespēju ieviest papildu pārdošanas punktus. Četru soļu apstrādes metode iebildumus ir: klausieties, atzīstiet, atkārtojiet un atbildiet.
Kā jūs izturaties pret klientu iebildumiem?
Veiciet tālāk norādītās 4 darbības, lai pārvarētu iebildumus par pārdošanu un tuvotos izpārdošanai
- Klausieties pilnībā iebildumu. Jūsu pirmā reakcija, kad dzirdat iebildumus, var būt uzreiz un nekavējoties reaģēt.
- Pilnībā izprotiet iebildumu.
- Atbildiet pareizi.
- Apstipriniet, ka esat apmierinājis iebildumu.
Ieteicams:
Kā atšķiras kapitālisma sociālisms un komunisms?
Otra galvenā atšķirība starp sociālismu un komunismu ir tāda, ka komunismā preču un pakalpojumu sadale notiek atbilstoši indivīda vajadzībām, savukārt sociālisma sistēmā preces un pakalpojumi tiek izplatīti, pamatojoties uz individuāliem centieniem (piemēram, maksājot nodokļus)
Ar ko rutīnas lēmumu pieņemšana atšķiras no plaša lēmumu pieņemšanas?
Lai gan ikdienišķa vai ierobežota lēmumu pieņemšana prasa salīdzinoši maz pētījumu un pārdomu, plaša lēmumu pieņemšana prasa patērētājam lēmumu pieņemšanas procesā pavadīt ievērojamu laiku un pūles
Ar ko no tālāk norādītā atšķiras piegādes un biznesa pakalpojumi?
Izejmateriāli ir patēriņa preces, savukārt uzņēmējdarbības pakalpojumi ir izdevumu pozīcijas. Tie ir biznesa tirgi, kas cenšas sasniegt mērķus, kas nav standarta peļņas biznesa mērķi. Mazāks klientu skaits biznesa tirgos salīdzinājumā ar patēriņa tirgiem: ļauj viegli identificēt potenciālos pircējus
Kā divu daļu tarifs atšķiras no komplektēšanas?
Liela pieprasījuma patērētājs, iespējams, izvēlēsies divdaļīgu tarifu, bet gadījuma patērētājs-vienkāršu īres maksu. Ar cenu diskrimināciju peļņa būs lielāka nekā ar vienotu cenu noteikšanas shēmu visiem klientiem. Komplektēšana attiecas uz vairāku produktu pārdošanu par vienu cenu
Kādi ir iebildumi pārdošanā?
Pārdošanas iebildums ir pircēja nepārprotams izteikums, ka pastāv barjera starp pašreizējo situāciju un to, kas ir jāapmierina pirms pirkšanas no jums. Turklāt tas liecina, ka pircējs ir saderinājies, kas noteikti pārspēj apātiju