Video: Kurš izgudroja spin pārdošanu?
2024 Autors: Stanley Ellington | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 00:20
Nīls Rekhems
Kurš šeit ierosināja spin pārdošanas koncepciju?
The GROZĪŠANA pārdošanas stratēģija nāk no Nīla Rekema 1988. gada klasikas. Spin Pārdošana ”. Tas ir balstīts uz 12 gadu pētījumiem un 35 000 pārdošanas zvanu. Lai uzvarētu lielākus, konsultatīvus darījumus, Rackham apgalvo, ka pārdevējiem ir jāatsakās no tradicionālajām pārdošanas metodēm.
Papildus iepriekš minētajam, kāda ir pārdošanas spin metode? GROZĪŠANA apzīmē četrus veidus jautājumiem veiksmīgi pārdevēji jautā saviem klientiem: Situācija, Problēma, Implikācija un Nepieciešamā atmaksa. darbojas no teorijas, ka attiecības pārdošana ir orientēts uz klientu. Tas prasa jums pielāgot savu pārdošana procesu jūsu klientam, un tas nodrošina personiskus risinājumus.
Tad, kad tika rakstīts spin pārdošana?
1988, Vai SPIN pārdošana joprojām ir aktuāla?
Pēc publicēšanas 1988. gadā SPIN Pārdodu ” ir joprojām aktuāli un tiek uzskatīts par labāko problēmu risināšanas ceļvedi. Tas tiek darīts, radot vērtību pastāvīgās attiecībās ar pircēju. Mūsdienu pārdošanas pasaulē jūs varat atteikties no vairuma tradicionālo pārdošanas paņēmienu.
Ieteicams:
Kurš izgudroja atombumbas?
Oppenheimers bija kara laika Los Alamos laboratorijas vadītājs, un viņš ir viens no tiem, kas tiek uzskatīti par “atombumbas tēvu” par lomu Manhetenas projektā - Otrā pasaules kara uzņēmumā, kas izstrādāja pirmos kodolieročus
Kāda ir atšķirība starp nodokļu pārdošanu un šerifa pārdošanu?
Šerifa pārdošana ir atkarīga no tā, vai tā ir pirmā, otrā vai trešā hipotēka, kas tiek atsavināta. Vispārīgi runājot, nodokļu pārdošana tiek veikta, pamatojoties uz iepriekš nomaksātiem nodokļiem, un īpašums tiek nopirkts, ņemot vērā visas ķīlas tiesības un apgrūtinājumus. Vispārīgi runājot, šerifa pārdošana ir viena no īpašuma apķīlāšanas tiesībām
Kurš izgudroja decimālzīmi?
Decimāldaļdaļas jau bija ieviesis flāmu matemātiķis Saimons Stīvins 1586. gadā, taču viņa apzīmējumi bija smagnēji. Konstrukcijā Constructio bieži tiek izmantots punkts kā atdalītājs. Josts Bürgi, Šveices matemātiķis, no 1603. līdz 1611. gadam neatkarīgi izgudroja sistēmu
Kurš izgudroja ģeotermālo enerģiju?
Pjēro Džinori Konti
Kāda ir galvenā atšķirība starp uz darījumu vērstu pārdošanu un uz uzticēšanos balstītu pārdošanu?
Galvenā atšķirība starp šiem diviem ir tā, ka uz darījumu ir vērsta vienreizēja pārdošana, kurā nav vajadzīgas nekādas attiecības ne pircējam, ne pārdevējam. Savukārt uz uzticēšanos balstīta pārdošana veido attiecības, jo nākotnē gan pircējam, gan pārdevējam būs vajadzīgi viens otram kādam mērķim