2024 Autors: Stanley Ellington | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 00:20
Tāpēc mēs iesakām pārdevējiem, kuri strādā visu pārdošanas procesu, tērēt 30-40 procenti nedēļas potenciālo pirkumu meklēšana. Pastāv iespējama kļūda, ka pārdošanas komanda nesasniedz šo procentuālo daļu, atrodot citas lietas, uz kurām koncentrēties, izņemot potenciālo pirkumu meklēšanu.
Tāpat cik procentus laika jums vajadzētu veltīt jaunu klientu meklēšanai?
Vienkārša pieeja, lai atbildētu uz to, cik daudz laika jums jāpavada izpētei
| Briedums | Izmeklēšana | Mārketings |
|---|---|---|
| Jauns (0-12 mēneši) | 75% | 10% |
| Izveidots (12-24 mēneši) | 50% | 20% |
| Nobriedis (no 24 mēnešiem+) | 35% | 30% |
Otrkārt, kāds ir labs pārdošanas noslēguma procents? Labi pazīstama nozares analītiķu firma ziņo, ka savā klasē labākie uzņēmumi aizver 30% no pārdošana kvalificēti potenciālie pirkumi, savukārt vidējie uzņēmumi slēdz 20%. Tas ietekmē to, ka no 52% līdz 86% no mārketinga kvalificētajiem potenciālajiem pirkumiem pirms piltuves noplūdes tiek novietoti piltuves augšdaļā pārdošana kvalificēts.
Turklāt, cik reizes jums vajadzētu sazināties ar potenciālo klientu?
Es teiktu apmēram trīs reizes divarpus nedēļu laikā. Bet nepadodieties, turpiniet sazināties ar saviem kontaktiem, pat ja tas notiek tikai reizi gadā, lai durvis būtu atvērtas, pastieptu roku, dariet to zināmu tu Ir pieejams.
Cik zvanu pārdevējam vajadzētu veikt dienā?
Ap 50 zvanu dienā ir saprātīgi, ja pārdevējs arī izstrādā sarakstus, kam ir daudz pārdošanas sarunu (tas nav tas pats, kas auksts) zvani ), sekojot līdzi zvana ar tādiem uzdevumiem kā cilvēku sūtīšana Ap 150 dienā ja jums ir doti saraksti un jums ir maz ko darīt zvanu.
Ieteicams:
Kāda ir mazumtirdzniecības izmaksu procentuālā daļa?
Izmaksu un mazumtirdzniecības attiecība ir vienāda ar pārdošanai pieejamo preču kopējām izmaksām, kas dalītas ar pārdošanai pieejamo preču mazumtirdzniecības vērtību. Šajā piemērā uzņēmuma izmaksu un mazumtirdzniecības attiecība ir USD 50 000, dalīta ar USD 100 000 vai 50 procentiem
Kāds ir galvenais komunikācijas mērķis starp jaunajiem un vecajiem auditoriem?
Izvērtēt, vai pieņemt jauno klientu. Šī komunikācija un izvērtēšana ir būtiska, jo tā palīdz pārņēmējam revidentam iegūt pietiekamus pierādījumus par apstākļiem, lai līdz minimumam samazinātu juridisko atbildību, lai revīzijas izmaksas būtu saprātīgas un izvairītos no pārpratumiem ar klientu
Kādas tiesības ir mājas pārdevējiem?
Pārdošanas procesa laikā mājas pārdevēja tiesības var ietvert tiesības: Reklamēt īpašumu sarakstā vai citā līdzīgā forumā. Nosakiet (saprātīgu) cenu. Pieprasīt un nodrošināt mājas apskati. Strādājiet ar nekustamā īpašuma aģentu vai brokeri. Pieņemiet vai noraidiet piedāvājumu. Vienojieties par depozīta vai norēķinu izrakstu
Kāda ir formula, ko organizācija var izmantot, lai atrastu savus vērtīgākos klientus?
Kāda ir formula, ko organizācija var izmantot, lai atrastu savus vērtīgākos klientus? RFM - ziņošana, funkcijas, naudas vērtība. RFM - ziņošana, biežums, tirgus daļa. RFM - nesenums, biežums, naudas vērtība
Kādas īpašības piemīt labākajiem pārdevējiem?
Zemāk jūs atradīsiet galvenos galveno pārdevēju personības atribūti un iezīmes ietekmi uz viņu pārdošanas stilu. Pieticība. Apzinīgums. Orientācija uz sasniegumiem. Zinātkāre. Draudzīguma trūkums. Mazdūšības trūkums. Pašapziņas trūkums