Kāds ir atklāts jautājums mazumtirdzniecībā?

2024 Autors: Stanley Ellington | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 00:20

An atvērts -beidzās pārdošana jautājums parasti ir aprobējošs jautājums kura mērķis ir piesaistīt potenciālo klientu vairāk runāt par savu biznesu, problēmām un vēlmēm. Kā jūs varētu sagaidīt no paša nosaukuma, šie jautājumiem ir atvērts ”, Tas ir, viņiem nav konkrētu atbilžu.

Tāpat, kas ir atvērts jautājums mazumtirdzniecībā?

Atvērtie jautājumi ir lietas, kuras mēs uzdodam un kuras nedod iespēju atbildēt ar jā/nē, tā vietā tām ir nepieciešami pilni teikumi (vai vismaz vairāk nekā ņurdēšana). Atvērtie jautājumi ir sākums dialogam, kas beidzas ar "un kā jūs vēlētos par to maksāt šodien?"

Turklāt kādi ir labi atklāti jautājumi? Izmantojiet atvērtos jautājumus, lai iegūtu jēgpilnas atbildes.

• Neizmantojiet slēgtos jautājumus, ja vēlaties saņemt jēgpilnas atbildes.
• Uzdodiet atvērtos jautājumus, ja vēlaties iegūt detalizētus paskaidrojumus.
• Izmantojiet atvērtos jautājumus, lai izvērstu sarunu pēc slēgtā jautājuma, lai apkopotu faktu vai vienu vārdu atbildi.

Pēc tam rodas jautājums, kas ir atvērtā jautājuma piemērs?

An atvērts - beidzās jautājums ir jautājums uz kuriem nevar atbildēt ar "jā" vai "nē" vai ar statisku atbildi. Atbildi var salīdzināt ar informāciju, kas jautātājam jau ir zināma. Piemēri no atvērts -beidzās jautājumiem : Pastāstiet par savām attiecībām ar savu vadītāju.

Kāpēc pārdevēji izmanto atklātus jautājumus?

Viņi ir zinoši jautājumi izmanto, lai piesaistītu potenciālo klientu, lai pastāstītu vairāk par savu biznesu. Ja to izmanto pārdošanas zvanā, jautājumiem ļauj tirdzniecības pārstāvim uzzināt vairāk par vadītāja sāpēm un vajadzībām. The atvērts daba nozīmē, ka nav konkrētas atbildes; viņi ir paredzēti, lai atvieglotu ideju apmaiņu.